選品激變，動銷為王

時至今日，無論主動或者被動，母嬰渠道選品邏輯發生了深刻的變化。

幾年前，營養品火熱時，大家一哄而上，不仔細考究產品品質、品牌團隊及品牌持續性等問題，結果導致動銷不利，貨壓倉庫。彼時，生意好做，即使投資失利，很快會再找到新品補充，市場紅利彌補了選品的漏洞。

后疫情時代，誰還敢這樣做？人口紅利和市場紅利消退，生意受到影響，沒有增長的“掩蓋”，每一個選品和管理問題都暴露無遺。

越來越多的渠道商選品仔細斟酌，思前想后，綜合考察品牌的方方面面，如品質、團隊、賦能。為的就是最大限度保證產品動銷，把貨賣出去才是王道。

這樣的選品理念，直接倒逼上游供應鏈洗牌，沒有團隊和服務的品牌逐漸被淘汰。而那些有服務和團隊，有動銷力的品牌，會迎來真正的質量發展。

Ayer艾兒從2006年進入中國，就始終秉承著專業、嚴謹的理念深耕孕嬰童營養品，在母嬰終端促銷火熱時，Ayer艾兒認為和理念不符，一度戰略性退出了嬰童渠道。

重回嬰童渠道，Ayer艾兒順應了市場需要專業動銷的發展趨勢，獲得了渠道商和消費者的一致好評。

在2022第五屆中國營養品大會上，Ayer榮獲孕嬰童營養品行業至高獎項銀杏獎——年度行業專業動銷獎，有種“守得云開見月明”的印證，Ayer艾兒用行動證明，專業堅守可以穿越商業大小周期，始終保持穩健發展。

專業動銷，實力堅守

無論是十幾年前繁榮的母嬰市場，還是十幾年后遇到困境的母嬰市場，在面對終端動銷的問題時，Ayer艾兒也會始終堅持專業動銷的思路，科學引領母嬰營養品的發展。

首先，醫務出身的創始人及團隊，對專業有執拗的要求，而且與傳統母嬰生意思維不同的是，醫務線出身的人，主要是解決問題思維，先明確顧客進店有什么需求和問題，提供相應的產品、服務來為顧客解決問題，就像醫生必定先搞清楚病人的問題是什么，再對癥下藥。

其次，因為對專業的堅守，Ayer艾兒在選擇合作商時，十分嚴謹挑剔，會選擇有專業團隊的服務商，并且在合作之前會與服務商進行深入交流，確保理念同頻。Ayer艾兒有不少“原生”服務商都是醫務渠道跨界嬰童，嬰童渠道服務商也有相當比例是做特殊食品出身，非常認可Ayer艾兒的品質，專業的背書和理念決定了專業動銷的思路，他們絕不會去殺價換銷量。

第三，Ayer艾兒堅持專業同頻，定期邀請各個專家老師來為團隊做培訓，從品牌業務團隊，到服務商團隊，再到門店老板、店員，都有精準專業的培訓，助力終端提升專業能力和水平，專業動銷營養品。

第四，Ayer艾兒深耕孕嬰童營養品領域，積累了豐富的專家資源，在看到母嬰終端動銷力不足、信任度不夠時，Ayer兒會邀請各類行業專家來為母嬰渠道做培訓，還會到店，親自為顧客解決問題，為門店打造專業的形象背書，助力母嬰渠道專業動銷，健康持續發展。

最重要的一點是，Ayer艾兒深知，如果要實現專業動銷，就必須保障終端良性的庫存，不壓貨，不盲目設定增長目標，讓終端服務商沒有“后顧之憂”地去做市場、做教育。

Ayer艾兒每年的整體增長目標基本是在20%左右，市場好做時，不會自大要求業績翻倍，市場難做時，不會也盲目促銷甩貨以保銷量，始終保持Ayer艾兒穩扎穩打的專業步伐。

最后，在前幾項專業賦能的基礎上，Ayer艾兒還持續打造品牌影響力，以品牌“高空”拉動，讓動銷更輕松。

Ayer艾兒經常參加全國性、區域性各類兒科會議及相關群體專題會議，已在多家權威期刊、雜志代表過十余篇專業論文。

總結Ayer艾兒的專業動銷模式會發現，這個品牌的團隊是“靈魂”核心，他們持續尋找專業理念同頻的服務商，以更專業的賦能培訓，提升渠道專業力，助力終端實現專業動銷。

對于品牌來說，這樣可能“慢”一些，不會實現銷量的暴增，但無論市場好壞，Ayer艾兒及合作伙伴總能保持穩健的發展，細水長流，未來可期。